Как работают перекупы авто

Ложь за деньги: как и на чем зарабатывают автоперекупщики

Для многих автомобиль – не только символ роскоши или средство передвижения, но и способ заработка: в подержанном автомобиле они видят обычный товар, на котором путем перепродажи можно неплохо заработать. Вот только заработок этот далеко не всегда бывает честным. У нас на страницах уже есть интервью с добросовестным зарубежным перекупщиком, а сегодня мы расскажем основные принципы работы перекупщика «типичного» или даже недобросовестного. Разоблачений здесь не будет: только факты.

К ак же становятся «перекупами»? Всякое бывает: кто-то удачно продал собственный автомобиль и увидел в этом возможность заработать относительно лёгкие деньги, у некоторых жажда к «быстрому рублю» сродни некоторому спорту или игре на тотализаторе. В большинстве случаев прельщает именно легкость заработка при минимуме движений: достаточно удачно приобрести машину, вложив в неё на время некоторую сумму денег, произвести некоторые операции по улучшению её товарного вида или технического состояния – и вуаля!

При благоприятных раскладах на единичной сделке реально заработать базовую ставку какого-нибудь «бюджетника», а если в месяц продать более двух автомобилей, то вполне реально заработать и «среднюю температуру по больнице», то есть обычный ежемесячный доход работника, который каждый день трудится «на дядю». Именно это в сочетании с гибким графиком и привлекает большинство «перекупов» заниматься подобной деятельностью.

Обычно маржа на одном автомобиле колеблется от 10 до 100 000 рублей. Однако бывают исключения – можно не заработать ничего и даже уйти в минус.

Не просто так в СССР скупку и перепродажу автомобилей квалифицировали как спекуляцию – то есть, относили к виду нетрудовых доходов, являвшихся уголовным преступлением.

«Спекуляция, то есть скупка и перепродажа товаров или иных предметов с целью наживы, — наказывается лишением свободы на срок до двух лет с конфискацией имущества или без таковой, или исправительными работами на срок до одного года, или штрафом до трехсот рублей. »

УК РСФСР от 27.10.1960 г., статья 154 «Спекуляция» отменена Законом РСФСР от 28.02.91 N 752-I

Более-менее активно перепродажа автомобилей с целью заработка как вид деятельности вошла в наш обиход еще в девяностые годы, когда соотечественники после падения железного занавеса начали гонять из-за границы подержанные иномарки. Многие смекнули, что регулярное приобретение автомобиля за рубежом, его таможенная очистка и доставка в Россию является неплохим заработком. Правда, колебания валютных курсов и другие экономические явления могли сказаться на подобном «бизнесе» самым плачевным образом – многие «перекупы» в конце девяностых просто «прогорели» и завязали с этим видом коммерческой деятельности.

Сегодня же многие совмещают перепродажу автомобилей с какой-нибудь стабильной, пусть и не слишком высокооплачиваемой работой, чтобы получить некоторую прибавку к зарплате. Существует, конечно, и категория профессиональных автоперекупщиков, которые занимаются только этой деятельностью, зарабатывая куплей-продажей на жизнь. Обычно таких дельцов привлекает «свободный график» и невысокая умственная и физическая нагрузка – достаточно располагать определённой суммой денег и некоторыми способностями, чтобы при минимальных затратах времени и сил «поднять» свои 10-15 тысяч рублей. Правда, большинство «перекупов 80 уровня» склонны к жадности – приходилось слышать, что «за десятку я даже с дивана не встану». Действительно, лёгкие деньги несколько развращают…

Как это работает

Как же «перекуп» может заработать на вашем автомобиле, и почему он может продать машину дороже, чем её настоящий владелец?

  • Во-первых, перекупщика всегда интересуют две вещи – год выпуска автомобиля, указанный в регистрационных документах, и товарный вид, то есть отсутствие заметных повреждений ЛКП и кузовных панелей.
  • Во-вторых, профессиональный перекупщик может быстро и практически без вложений «сделать из коричневой субстанции конфетку» — то есть, придать привлекательную внешность даже самой, казалось бы, уставшей машине.
  • И, наконец, в-третьих: чтобы продать подороже что-нибудь ненужное, необходимо сначала это самое ненужное как можно дешевле купить. Именно на дельте между входной стоимостью и ценой реализации существуют перекупщики. Поэтому они стараются всеми возможными и невозможными способами «сбить цену» при покупке автомобиля. Для этого перекуп психологически «обрабатывает» владельца автомобиля, указывая ему на якобы существенные огрехи машины, влияющие на стоимость. Малейшая царапина или потертость, небольшая техническая неисправность и даже банальная грязь являются поводом для торга, причем существенного.

Как работают перекупы

Покупка авто у незнакомого человека – это риск. Если техническое состояние можно «раскусить» с большей долей вероятности, то проблемы юридического плана начитаются, как правило, позже, когда доходит дело до переоформления авто – в лучшем случае, в худшем – когда на имя нового владельца навешиваются штрафы за ДТП, в которые он не попадал. Собственник или перекупщик: с кем сделка надежнее? Как работают перекупщики автомобилей и стоит ли с ними связываться? Ответы не так очевидны, как может показаться.

Кто такие перекупщики

Перепродажа авто – огромный рынок, где у каждого «дельца» свои методы получать гешефт. Поэтому определенной классификации перекупов не существует, кроме одной:

  • «белые» перекупщики (их деятельность, условно, законна);
  • мошенники (работают с поддельными документами, с авто, засвеченными в авариях, угнанными).

Не нарвались на мошенников? Рано радоваться! «Белые» перекупы также могут оказаться недобросовестными продавцами и банально всучить хлам. Автоперекупщики очень хорошо разбираются в авто, часто могут предложить, из чего выбрать, либо же достать авто «на заказ». Некоторые годами работают в этой сфере, имеют свою репутацию, клиентуру, налаженную схему работы с документами. По сути – трудятся как полноценный, регионально известный автосалон.

Многие перекупщики предлагают широкий выбор машин

Как распознать перекупщика

Автоперекупщик никогда добровольно не признается в том, что он не собственник авто: это может отпугнуть покупателя. Но существует несколько способов обличения:

  1. В телефонном разговоре или переписке, еще до встречи, нужно узнать «вин» и свидетельство о регистрации. Эти данные можно пробить на официальном сайте ГИБДД либо «Автокод», чтобы узнать количество владельцев, причастность к ДТП и другие важные подробности.
  2. При встрече затребовать документы! Если данные продавца не соответствуют указанным в документах на авто, значит сделка совершается не с собственником. Отговорки типа «родственник попросил продать» нельзя принимать всерьез.
  3. Стоит обратить внимание на место осмотра. Если он производится на автостоянке или территории, не связанной с местожительством продавца, вероятнее всего, авто ему не принадлежит.
  4. Не всякий перекупщик – мошенник. Отсеять же мошенников поможет простое предложение посетить автосервис (в идеале, знакомый покупателю) и провести диагностику либо посетить ГИБДД для получения данных о постановке авто на учет.

Автоперекупы очень сговорчивы, настроены на торг (в пределах 10 тыс. рублей). Если «обхаживание» продавца кажется слишком елейным, стоит насторожиться: возможно, заговаривают зубы.

Схема работы

Схема перепродажи однотипна, но зависит от объекта продажи (новое авто или б/у), от того, как работают перекупы автомобилей с документами, масштабов бизнеса.

Этап 1. Перекуп покупает авто

Наиболее «удобными» для автоперекупщиков являются авто, которые проще продать:

  • без эксклюзивного тюнинга;
  • не дороже миллиона рублей (с расчетом на среднестатистического покупателя);
  • без явных, бросающихся в глаза дефектов.

Существует три источника скупки авто:

  • у собственников (многих устраивает, что автоперекупы сразу платят наличкой, поэтому согласны уступить в цене за скорость продажи);
  • ввозят из-за границы;
  • дилерские центры (некоторые «дельцы» покупают новые авто в крупных городах, транспортируют и перепродают дороже в мелких).

Распознать перекупщика можно по еще до встречи с ним

Этап 2. Подготовка к перепродаже

Все зависит от состояния объекта продажи и «специализации» перекупа. Авто могут быть перекрашены, в меру выгоды отремонтированы либо вообще не тронуты, если речь идет о новом товаре (или товаре в хорошем состоянии).

Этап 3. Перепродажа новому владельцу

Самый важный вопрос — как перекупы оформляют авто при перепродаже:

  1. Перекуп с собственником заключают договор купли-продажи.
  2. Собственник получает деньги, отдает ксерокопию паспорта.
  3. При перепродаже перекуп — посредник, не имеющий никаких прав на авто, поэтому в переоформлении будет задействован собственник, в новом договоре будет фигурировать именно его имя.

Стоит учесть, что договор купли-продажи действителен 10 дней с момента подписания. За это время авто необходимо поставить на учет. Перекуп в это время может сам ездить на «обновке» или переоформить по истечении 10 дней договор заново, если перепродать авто пока не удалось. То есть автоперекупы не оформляют авто на себя и не ставят их на учет.

Как продают машины перекупы, не ставя на учет? Дело в том, что в 2013 года процедура упрощена. Авто не нужно снимать с учета (это произведут в ГИБДД автоматически, если покупатель предъявит оригинал договора купли-продажи), поэтому вся процедура ложится на плечи нового владельца. Автоперекуп в регистрационных действиях участия не принимает.

Стоит ли покупать машину у перекупа

Автоперекупы, как правило, вызывают недоверие у покупателей. Во-первых, их статус в сделке не совсем понятен, ведь они не собственники, не указаны в техпаспорте. Во-вторых, считается, что в погоне за наживой они всучат что угодно: авто с «убитым» мотором, перекрашенное, угнанное. Так ли это?

Машина, купленная у перекупа, может быть в плохом техническом состоянии

Плюсы и минусы покупки

У сделки с автоперекупом есть масса рисков:

  • перекупщик — не собственник. В случае, если авто проблемное, привлечь его к ответственности трудно, как и отыскать прежнего хозяина;
  • чаще всего перепродажа совершается по ксерокопии паспорта предыдущего собственника. Оттуда данные переносятся в новый договор купли-продажи, что не совсем правильно. Прежнему владельцу не составит труда отсудить машину обратно, поскольку договор могут признать недействительным;
  • объект продажи может иметь технические дефекты либо быть юридически запятнанными;
  • как правило, при перепродаже «скручивают» пробег;
  • перекупщики автомобилей б/у — хорошие манипуляторы и психологи. Продавцу могут заговорить зубы, отвлечь акцентированием второстепенных достоинств (новая резина, к примеру), мешая усмотреть существенные неполадки.

Однако не стоит забывать и про плюсы:

  • если речь идет не о мошеннике, а о «белом» перекупе, то техническое состояние объекта продажи можно оценить детальнее, чем в автосалоне, где менеджер точно не раскроет все карты;
  • перекуп настроен на реализацию сделки, поэтому можно умеренно поторговаться. А если все чисто – не откажет в проверке в независимом автосервисе и поездке к ГИБДД.
Читайте также  Как прокачать тормоза на газ 53

Категорический отказ от сделки с перекупщиками в пользу покупки у собственника не гарантирует безопасности. Собственник (тем более, менеджер дилерского центра) точно также может оказаться недобросовестным продавцом. Все зависит от того, как работает автоперекупщик и не позволяет ли он себе пресекать черту добропорядочности и законности.

Как работают перекупщики: основные приемы

В большинстве своем перекупщики — не мошенники, а вполне легальные продавцы. Они умеют быстро и грамотно оценивать автомобили, аргументированно торговаться и отлично знают специфику рынка. Да, перекупщик предложит за ваш автомобиль меньшую сумму, чем обычный покупатель, зато вы получите деньги сразу на руки и, скорее всего, потратите меньше времени на продажу.

Мошенники и предприниматели

Увы, среди представителей этого вида бизнеса по-прежнему встречаются мошенники, занимающиеся, например, продажей машин по поддельным документам, или просто нерадивые представители, которые пытаются впарить откровенный хлам и доставляют хлопоты предыдущим владельцам из-за приходящих им штрафов. Однако в большинстве случаев перекупщики работают по-белому. Оценим основные моменты, пройдя по всем ступеням перепродажи машины по такой схеме.

При покупке автомобиля перекупщик может и не раскрыть себя, но многие из них в итоге выкладывают карты на стол. Старый хозяин и временный владелец составляют договор купли-продажи. Перекупщик отдает ему на руки живые деньги и также просит у него ксерокопию паспорта и расписаться в ПТС. Перекупщик никогда не переоформляет автомобили на себя, даже если его перепродажа затягивается — это дополнительные и ненужные расходы. В большинстве случаев он даже не вписывается в ПТС. Исключения из правила, например, представители регионов и стран СНГ (Белоруссия или Казахстан).

Грамотный перекупщик будет поддерживать связь с предыдущим владельцем, особенно если планирует какое-то время ездить на автомобиле, а не просто хранить его во дворе. Ведь машина остается зарегистрированной на старого хозяина, и все возможные штрафы будут приходить именно ему. Белый перекупщик берет на себя оплату квитанций, а серый рискует тем, что пока еще фактический хозяин может на законных основаниях сдать автомобиль в утиль. В этом случае обратно легализовать машину будет очень сложно. К слову, процедура сдачи в утиль очень проста, и этим фактом можно припугнуть не только перекупщика, но и обычного покупателя, который замыслил недоброе. Ведь, чтобы спокойно ездить на не переоформленном автомобиле, есть лазейка — можно периодически переписывать договор купли-продажи, дающий 10 дней на осуществление регистрационных действий.

Чьих будете?

Когда перекупщик продает автомобиль, он по понятным причинам не будет раскрывать себя до последнего момента, выказывая себя владельцем. Истина всплывет только в момент осмотра документов: на автомобиль и продавца (вот почему важно требовать их при первой же возможности). Само собой, в оформляемом договоре купли-продажи будет фигурировать прежний владелец, а не перекупщик. Вычислить такого предпринимателя при телефонном разговоре зачастую сложно, а при осмотре он запросто может вести себя, как обычный хозяин.

Если в силу обстоятельств вы все же намерены купить автомобиль именно у перекупщика, то есть несколько способов проверить чистоту сделки. Во-первых, обратите внимание на место осмотра автомобиля. Если перекупщик предложил провести мероприятие во дворе жилого дома и адрес совпадает с его пропиской в паспорте, то скорее всего перед вами человек, которому нечего скрывать. Далее белый продавец не откажет вам в осмотре машины в любом ближайшем сервисе, равно как и проехаться с вами в ГАИ, чтобы вы точно узнали, встанет ли автомобиль без проблем на учет.

Естественно, еще на этапе первого телефонного разговора запросите номер СТС и VIN автомобиля. Это уже относится к любому продавцу. С помощью этих данных вы сами сможете узнать информацию по машине на таких бесплатных порталах, как, например, официальный сайт ГИБДД и «Автокод»: число владельцев, ограничения на регистрационные действия, случаи ДТП.

Свой отпечаток накладывает и национальный вопрос. По-прежнему более рискованно иметь дело с перекупщиками-выходцами с Кавказа и соседних стран. Естественно, и среди славян легко нарваться на мошенника или просто нечистого на руку перекупщика. Но, как показывает практика, больше проблем возникает именно с предпринимателями с юга.

Табель о рангах

Все перекупщики настолько индивидуальны, что их невозможно поделить на какие-либо группы по определенному признаку. Но можно выделить основные особенности их работы:

  1. Перекупщики работают, в основном, с ликвидными автомобилями. Но этот статус сильно разнится в зависимости от конкретного региона их работы. В крупных городах бóльшим спросом пользуются машины на автомате, а в провинции — с механической коробкой передач. В одних регионах потребители смотрят в первую очередь на техническое состояние автомобиля, то есть именно на узлы и агрегаты, а в других — важнее сам кузов, то есть отсутствие перекрашенных элементов и ржавчины.
  2. Одни перекупщики охотятся только за свежими машинами в идеальном состоянии и никоим образом не готовят их к перепродаже. Другие же имеют техническую базу и предпочитают восстанавливать подуставшие экземпляры.
  3. В основном, перекупщики предпочитают автомобили стоимостью до миллиона рублей. В противном случае перепродажа может затянуться, а далеко не все могут себе это позволить.
  4. Средний доход с одной перепроданной машины — 10% от ее стоимости при покупке, но не меньше 30 тыс. руб. Но частенько бывает, что перекупщик в итоге отдает машину «в ноль», если она надолго у него подвисает, ведь иначе она занимает место на стоянке.
  5. При перепродаже машины перекупщики готовы торговаться. Однако чаще всего дело ограничивается дисконтом в 5–10 тыс. руб.
  6. Перекупщики не связываются с машинами, на которых есть тот или иной тюнинг. Самый яркий пример — джипы с дополнительной внедорожной подготовкой. Спрос на них невелик, и особенно сейчас есть большие проблемы с переоформлением таких автомобилей.
  7. Очень распространена схема, когда региональные перекупщики покупают машины у собратьев из крупных городов или у официальных дилеров. Все продавцы так или иначе сотрудничают друг с другом.
  8. Региональные перекупщики работают только с машинами в очень хорошем состоянии. Ведь им надо отбить, в том числе, расходы по транспортировке автомобиля для дальнейшей перепродажи, а выгодно продать хлам сейчас крайне сложно.
  9. Перекупщики из регионов часто работают по предзаказу на конкретные машины из столицы. В одних случаях заказчик — частное лицо, а в других — автомобильный рынок. В последнем примере перекупщик и продавец на площадке делят доход поровну. Довольно часто при такой схеме перекупщики работают группой, то есть приезжают в столицу компанией из трех-четырех человек и в итоге привозят домой столько же машин.

Как видите, не так уж сложно застраховаться от мошенников среди легальных продавцов. Так что, в целом, с перекупщиками можно иметь дело. В ряде случаев вы можете оценить техническое состояние предлагаемого ими автомобиля даже лучше, чем аналога в дилерском центре. Ведь менеджер может что-то утаить или вообще не показать результаты диагностики машины при ее приемке в трейд-ин, а дополнительная проверка на подъемнике, скорее всего, будет возможна лишь на следующий день, и то если повезет. А сговорчивый перекупщик не откажет в визите в любой независимый сторонний сервис в тот же день.

Как стать перекупом

Содержание

  • Как работают перекупы
  • По каким схемам перепродают авто перекупы
  • Где найти дешевый автомобиль
  • В чем плюсы и минусы работы перекупом

На перепродаже автомобилей можно зарабатывать до 300 тысяч рублей в месяц. И это еще не предел. Но деньги в карман просто так не залетят — придется потрудиться, ведь доход перекупа зависит только от него самого.

В этом материале мы расскажем, как стать перекупом, как работают перекупщики авто и чего следует ожидать от этой профессии. В подготовке материала нам помогал Тимур Зеленский, перепродавец автомобилей из Тюмени.

Тимур — автомеханик по образованию. Он хорошо разбирается в автомобилях, и это во многом помогло ему освоить новую профессию:

— Началось всё с покупки первого автомобиля. Я приобрёл недорогой Focus II и довёл его до ума . Вскоре мою машину заприметил сосед во дворе и попросил продать ему ее. Я согласился, но цену назвал больше на 50 тысяч от той, за которую брал. Цена устроила — я продал автомобиль. Уже после сделки понял, что всего за неделю заработал месячную зарплату. Естественно, вошел в раж и стал интересоваться тем, как стать автоперекупом и с чего начать .

Как работают перекупы

Основная задача перекупа — найти и купить авто по минимальной цене, привести его в порядок и продать по среднерыночной или завышенной стоимости. Сама схема, как работают перекупщики автомобилей , выглядит так:

  • они находят автомобиль за имеющуюся сумму;
  • осматривают автомобиль;
  • торгуются с продавцом;
  • оформляют документы.

Новички, как правило, начинают с бюджетных автомобилей стоимостью 200-400 тысяч рублей. Берут они все ликвидные на вторичке модели — от «Фокусов» до «Королл» и «Октавий». Тимур остановился на Toyota Corolla X:

— Я сразу решил, что брать «логано-нексиевый» парк нет смысла. Уходит много времени на подбор машины, много битого автохлама, а выгода от перепродажи небольшая. По объявлениям нашел машину без переднего бампера после лёгкого ДТП и вспомнил, что в нашем автосервисе клиент не так давно менял передний бампер на «Королле». «Родной» был уже старый, с небольшими трещинами, и клиент позволил выкинуть деталь за ненадобностью. Я смекнул, а что, если я возьму машину без переднего бампера, поставлю на него тот, что остался после ремонта?

Продавец из-за спешки пошёл на всевозможные уступки: сделал скидку, подарил радар-детектор и даже оставил немного изношенную зимнюю резину. Так Тимур, не знавший до того, как стать перекупщиком авто , получил свою первую скидку. Оставался только один вопрос, как оформить машину для перепродажи.

Читайте также  Сайлентблок как правильно пишется

По каким схемам перепродают авто перекупы

Есть две схемы перепродажи авто:

  • Перекупы не вписывают себя в ПТС. Они оформляют ДКП, передают деньги продавцу и тут же выставляют авто на продажу. Во время сделки покупатель заключает новый договор и покупает машину будто бы у старого владельца. Это одна из самых распространенных и опасных схем с юридической точки зрения. Она незаконна и «прокатывает» в тех случаях, если покупатель не сверяет данные в ПТС и паспорте владельца. Если появляются вопросы, перекуп сознается, что он перекуп, но уже на этапе обсуждения договора, чтобы клиент «не спрыгнул» со сделки. Для перекупщиков эта схема выгодна тем, что им не нужно платить госпошлину за смену документов.
  • Перекупы оформляют машины на свое имя. Такая схема популярна среди тех, кто работает с несколькими машинами одновременно. Пока зарегистрированные авто ждут перепродажи, неоформленные машины «крутятся» по первой схеме.

Тимур продавал «Короллу» от своего имени.

— В первые две встречи я честно признавался, что взял машину, довёл до ума и выставил на продажу. У покупателей это вызывало сомнения, они спрашивали, почему я так быстро избавляюсь от авто, не перекуп ли я. И тут до меня дошло, что, если я не сочиню историю о том, что я на «Королле» ездил на юг отдыхать, машину не продам. Людей почему-то при слове «перекуп» начинает передёргивать. Они считают, что если ты не ездил на машине хотя бы год, то ничего о ней не знаешь. Но они не понимают, что после покупки я осмотрел её вдоль и поперёк и выполнил необходимое, пусть и минимальное, обслуживание.

Где найти дешевый автомобиль

Есть специальные сайты-агрегаторы объявлений, которые помогают отследить новый автомобиль на рынке, как только продавец выставил его на продажу. В базе таких сайтов можно увидеть даже те объявления, которые не прошли модерацию на портале, на котором продавец пытался их разместить. Стоит учитывать, что эти сервисы платные. Доступ к ним стоит от 1 000 до 8 000 рублей в месяц.

Некоторые перекупы налаживают выгодные взаимоотношения с сотрудниками дилерских центров. Таким образом перекупы могут получать автомобили без наценки, по прайсу, по которому дилер принимает этот автомобиль по системе Trade-In.

В чем плюсы и минусы работы перекупом

Перекуп — работа для тех, кого не испугать поговоркой «волка ноги кормят». Среди достоинств этой профессии:

  • Работа по типу «сам на себя». У перекупщиков нет начальства, он сам выстраивает свой график.
  • Высокие заработки. Доходы успешных перекупов выше среднерыночной зарплаты, а в некоторые сезоны превышают ее в несколько раз.
  • Не нужно жить от зарплаты до зарплаты. Если купля-продажа поставлена на поток, доходы возможны каждую неделю.
  • Возможность попробовать несколько машин. За месяц перекуп может сменить несколько автомобилей, покатавшись на них от души.

Работа у перекупщика активная и связана с постоянными разъездами. Самые проворные быстро смекнут, что рынок не ограничивается только их регионом проживания. Порой за хорошим экземпляром надо отправиться за 2-3 тыс. км от дома, и не всем такая активность по душе.

Среди минусов работы перекупом:

  • Нерегулярное получение прибыли. В межсезонье продажи могут зависнуть на месяц-два, и всё это время придется жить на накопленные средства.
  • Отсутствие социальных гарантий. Если перекуп заболеет или захочет отдохнуть, ему никто не оплатит больничный и отпуск.
  • Высокие риски. Даже при очень тщательном осмотре возможны ошибки в оценке авто. Незамеченные неисправности придется восстанавливать за свой счет, и выгода от перепродажи окажется небольшой.

Перекуп — это рискованная, но интересная и прибыльная профессия. Главное — находить для перепродажи беспроблемные автомобили. Для оперативной проверки большого количества машин создан сервис «Автокод Профи». Используя этот сервис, перекуп сможет добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц.

Перед заключением договора купли-продажи также можно пробить владельца авто через специальный сервис. Проверка покажет, есть ли у продавца проблемы с законом, действителен ли его паспорт, имеются ли долги и исполнительные производства. Если обнаружатся серьезные проблемы, от сделки лучше отказаться. Посмотреть пример отчета

Перекупщик авто – как стать перекупом?

Практически любой автовладелец рано или поздно натыкается на затруднительное положение, связанное с продажей или покупкой автомобиля с пробегом. Чаще всего это не быстрый и не такой легкий процесс. Именно поэтому услуги, которые предлагают перекупщики, всегда были и будут пользоваться спросом у автовладельцев. В поиске подходящего варианта мы просматриваем множество объявлений от частных продавцов, и рано или поздно приходим к выводу, что авто нашей мечты среди них нет. Всегда кажется, что ценник слишком завышен, или машина с недостатками, которые нам не подходят. То ли дело у тех, кто занимается перепродажей — у них в наличии всегда большой ассортимент прекрасных машин по сходной цене.

  • Как работают перекупщики авто
  • Как можно стать перекупщиком автомобилей
  • Как быстро и выгодно продать авто
  • Как купить автомобиль с выгодой
  • На что обращать внимание при просмотре объявлений
  • Как продавец разговаривает по телефону
  • Заключение

Как работают перекупы авто

Давайте как следует разберемся, каким же образом работают перекупщики? Существует распространенное заблуждение о якобы каких-то специальных базах и программах, позволяющих отслеживать постановку новых объявлений, среди которых можно сразу выделить авто по приемлемой цене в хорошем техническом состоянии. На самом деле это,конечно, не так. В своей работе они используют определенные, не такие сложные хитрости.

Здесь даже не надо искать продавца — он придет к вам сам. Продажа автомобиля с пробегом — дело не скорое, тут срок идет на месяцы, а то и на годы, если марка почему-либо не пользуется спросом. Пришедший в отчаяние автовладелец, который уже присмотрел себе, например, новый автомобиль, или переезжает, в общем причин может быть множество, но движущая сила всегда одна — как можно скорее продать и получить наличные.

Перекупщики с первого взгляда определяют таких отчаявшихся, и агрессивно навязывают ему собственные условия, то есть предлагают выкупить авто намного ниже рынка, чтобы в дальнейшем перепродать его с выгодой. Зато быстро! Естественно, вовсю используется психологическое давление, чаще всего у машины находят множество технических недостатков, и уж будьте уверены, не пропустят ни пятнышка коррозии на кузове, ни малейшей дырочки в обшивке. Кроме того, могут сказать, что машину сам клиент не продаст никогда — этот год или эта модель вообще не пользуются спросом и будет висеть мертвым грузом на продавце. Все это направлено на сбивание цены.

Чтобы повыгоднее продать только что приобретенное авто, перекупщик может создать несколько десятков объявлений о продаже похожего по характеристикам автомобиля по сильно завышенной цене, меняя, например, только пробег и пользуясь фотографиями из интернета. Это создает эффект присутствия на рынке множества моделей по высоким ценам. Свое же настоящее объявление он создает со средне-рыночной стоимостью, что, конечно, очень выгодно выделяет его среди множества фальшивок. Не слишком опытный покупатель, уверенный, что ему крайне повезло найти такой прекрасный автомобиль по цене существенно ниже средней, тут же попадает в эту ловушку.

Предположим, вы твердо решили продать машину, уже сфотографировали и прикинули цену. И тут происходит неприятность — проявляется какая-либо незначительная поломка, которая в целом не сильно влияет на окончательную стоимость продажи и не мешает ей. Но в глубине души вы уже расстались с этим автомобилем, вот в чем дело. Вам не хочется вкладывать даже незначительные средства и время в починку машины, которая перестала быть вашей. Этим и пользуются перекупщики.

В данном случае продавец охотнее идет на торг, лишь бы побыстрее сбыть автомобиль с рук. А люди, занимающиеся перепродажей, купят дешево вашу машину, отремонтируют ее самостоятельно, поставив, при необходимости, самые дешевые запчасти, приведут в идеальное состояние и продадут существенно дороже, хорошо заработав на разнице.

Как можно стать перекупщиком автомобилей

Для того, чтобы грамотно войти в этот бизнес недостаточно просто определенной суммы денег и желания этим заниматься. Эта непростая работа требует постоянной сосредоточенности и незашоренного взгляда. Кроме того, это еще и постоянный труд, часто ненормированный, без выходных и праздников. Очень большой процент желающих отсеется с первой же попытки – ведь чтобы заработать нужно не только дешево купить, но и дорого продать. Звучит просто, а на деле это означает огромное количество времени, затраченного на поиск подходящего варианта, сотни телефонных звонков и переговоров. И второй этап — продажа автомобиля ничуть не легче, возможно даже сложнее за счет того, что вполне может затянуться на неопределенное количество времени.

Какие навыки нужны, чтобы успешно заниматься перепродажей?

  • Необходимо отлично ориентироваться в конструкции и инженерном устройстве современных авто. Недаром большинство людей, занимающихся перепродажами, специализируются на одной определенной марке машин. Таким образом они «набивают руку», и уже точно знают, на что в первую очередь обратить внимание при покупке. Они знают кучу тонкостей, все слабые и сильные стороны модели, например, что авто определенного года выпуска в определенной комплектации обладает заводским дефектом, который может выплыть в любой момент и обойтись очень дорого. Такие знания достигаются только практикой. Вполне вероятен вариант, что по неопытности вы купите машину с достаточным количеством неисправностей, ремонт которых дорого вам обойдется и вы не отобьете вложенные деньги. Станции техобслуживания вам в этом деле не помощники. Во-первых вы потратитесь на диагностику, которая еще непонятно, покажет ли все дефекты или нет, во-вторых, чтобы найти хороший вариант нужно отсмотреть 15-20 авто, и за каждый автомобиль придется заплатить.
  • В идеале, нужно уметь самому отремонтировать мелкую неисправность. Конечно, всегда можно найти, путем проб и ошибок, проверенного мастера, но это лишние деньги. Если мы говорим о ремонте, то, соответственно необходимо место, где этот ремонт можно производить, т. е. вам понадобится теплый гараж или бокс. Впрочем, какая-то база вам понадобится в любом случае, хотя бы для того, чтобы подготовить автомобиль к продаже, то есть создать ему товарный внешний вид.
  • Хорошие навыки продаж тоже крайне необходимая вещь. Это уже относится скорее к области психологии. Имеет большое значение именно ваш опыт в роли продавца и покупателя, это позволит вам «прокачать» навыки общения, знать. Что, когда и как говорить. В целом, хорошо подвешенный язык и уверенность в собственных познаниях в технической области — и можно рискнуть совершить первую покупку. Упражняйтесь постоянно в оценке состояния авто, и через 40-50 машин вы уже точно будете знать, куда смотреть и что спрашивать.
Читайте также  Как проверить датчик коленвала калина

Перекупщики авто и их схемы работы

Все перекупщики авто получают прибыль с одного сегмента рынка, но работают по-разному. Иметь дело с некоторыми из них выгодно и безопасно, а с другими – значит переплачивать за скрытые недостатки с исправленными документами и скрученным пробегом.

Чтобы не попасться на уловки жуликов и уметь отличить нечистоплотных людей от полезных специалистов, нужно знать особенности и нюансы их ремесла.

Как работают перекупщики: основные приемы

Перекупщики автомобилей чаще всего не являются мошенниками, а занимаются легальной перепродажей.

Хорошее знание специфики рынка, наличие навыков торговаться и снижать цену, способность профессионально оценить состояние машины и знание психологии покупателя позволяют им зарабатывать.

Если продавец хочет получить деньги быстро и готов ради этого пойти на некоторые уступки, то «перекупы» будут полезны. Главное – договориться по цене.

Но, как и в большинстве видов предпринимательской деятельности, встречаются непрофессионалы и нечистоплотные дельцы, которые используют криминальные методы.

Как перекупщики находят дешевые машины

Недорогие автомобили, которые можно выгодно перепродать после некоторых манипуляций или без таковых, находят через интернет или в оффлайне.

Для того чтобы собрать имеющиеся на рынке предложения, перекупщики машин:

  • размещают объявления о выкупе авто в местных газетах;
  • имеют соответствующий наработанный годами круг знакомств, в котором по «сарафанному радио» стекается ценная информация;
  • используют специальные агрегаторы данных – сервисы в интернете с платным доступом, которые позволяют первыми получать сведения о выставленных на реализацию автомобилях на таких сайтах, как avto.ru, drom.ru, avito.ru.

Обзор сервисов быстрого поиска автомобилей

Человек, занимающийся перепродажей автомобилей, должен уметь пользоваться онлайн-сервисами, способствующими быстрому получению информации о появившихся на рынке предложениях.

AV100

Дорогой и эффективный сборщик (парсер) объявлений. Он стоит в разных регионах в зависимости от спектра выбранных услуг от 3000 до 7500 руб.

  1. Скорость сбора и размещения сведений.
  2. Интерфейс простой и доступный.
  3. СМС-оповещения.
  4. 10 интернет-площадок с данными.
  5. Встроенные фильтры «антиперекуп».

Edrom

12 подключенных площадок и небольшая стоимость (1,5-2,5 тыс. руб.) делают парсер вторым на рынке.

  1. Публикация занимает около 5 минут.
  2. Есть возможность видеть усредненную стоимость.
  3. Есть фильтры перепродавцов, чтобы пробить «перекупа».

Среди минусов: нет СМС, истории, демо-доступа.

Существует еще несколько менее функциональных агрегаторов: qdb.ru, crwl.ru, autoprice.ru.

Перекупщики и их схемы перепродаж

В зависимости от финансовых возможностей применяются разные варианты выкупа и продажи подержанных машин: простая сделка, перепродажа с разными видами ремонта (косметическим, капитальным), доставка авто из дальних мест или работа на местном рынке.

Используются разные типы документирования сделок. Отношения с покупателями также выстраиваются несколькими путями: под заказ, размещение объявлений, через салоны и т.д.

Метод первый: перепродажа по генеральной доверенности

Владелец может продать машину перекупщикам по доверенности. Количество таких сделок уменьшается из года в год после упрощения законодательства, связанного с куплей-продажей.

В этом случае приобретающее авто лицо становится не собственником, а только владельцем транспортного средства с правами продажи и переоформления, выданными на оговоренный срок.

Плюсы такой сделки:

  1. Для перекупщика это выгодно, потому что нет записи в ПТС о смене хозяина машины. Большинство покупателей хотят автомобиль, у которого был только один владелец.
  2. Продавец может воспользоваться доверенностью, когда есть несоответствия в документации. Например, при замене номерного агрегата без регистрации.
  3. Можно немного сэкономить на налогах.

Метод второй: от первичного собственника

Этот способ самый простой. Посредник берет у хозяина бумаги с его подписью – бланк договора купли-продажи и техпаспорт.

«Перекуп» юридически в сделке не участвует. Покупатель получает авто как от первого собственника. Обмана в этом нет, если продавец не сам подписал ДКП.

При такой схеме при обнаружении в дальнейшем скрытых проблем предъявить что-либо хозяину не получится.

В такого рода способах работы важно даже пользоваться одной и той же авторучкой для записей в бумагах.

Третий метод: по двум ДКП

В схеме фигурируют 2 договора купли продажи:

  1. В один стандартный документ вписывается имя перекупщика. Но авто не перерегистрируется.
  2. Новый собственник заключает другой ДКП, по которому машина оформляется в ГИБДД.

В этом случае второго владельца не касаются налоги по первым сделкам. Первый хозяин не должен самостоятельно снимать автомобиль с учета.

Четвертый метод: по договору комиссии

Если посредник работает открыто и официально на своей площадке, то он может пользоваться следующей методикой:

  1. Перекупщик открывает Общество с ограниченной ответственностью.
  2. За оговоренную плату в виде процента от стоимости авто последнее выставляется с целью продажи на площадях фирмы.

Переоформлять автомобиль можно с участием первого собственника или по заранее подготовленной доверенности.

Пятый вариант: с оформлением на себя

Когда другие методы не работают, посредники вынуждены использовать стандартную сделку купли-продажи с регистрацией транспортного средства на себя. Этот же способ используется при взаимодействии с ненадежными клиентами.

При таком порядке в ПТС машины возникает дополнительная запись о собственнике.

Для придания себе солидности некоторые посредники включают в схемы юридические конторы по оформлению документов.

Как стать успешным перекупом и заработать на перепродаже автомобилей

Чтобы стать “перекупом” автомобилей и хорошо зарабатывать при этом, нужно:

  1. Знать техническое устройство автомобиля. Некоторые посредники специализируются только на выбранных марках машин. Использовать для проверки транспортного средства СТО нерентабельно, так как количество осмотренных авто может быть большим на одну покупку.
  2. При осмотре авто проверяют зазоры по кузову, его состояние, лакокрасочное покрытие, стекла, резину, салон и т.д.
  3. Многие неисправности нужно уметь устранять самостоятельно.
  4. Потребуется место, где машину можно привести в порядок.
  5. Иметь сведения о тенденциях на рынке, стоимости автомобилей, запчастей и услуг по ремонту, способам сокрытия недостатков.

6 способов вычислить объявление от перекупщика авто

Если покупатель хочет приобрести автомобиль без посредников, то есть смысл ознакомиться со способами выявления перепродавцов.

1: посмотрите, кто продавец

На большинстве онлайн-площадок, где работают «перекупы» (авто ру, авито.ру и др.), можно с помощью программных фильтров отделить занимающиеся перекупкой компании.

На этом этапе будут отсеяны все дилеры, работающие официально, салоны, большие посредники, не скрывающие свой статус.

Неофициальные салоны и одиночных перекупщиков выявить с помощью программы не получится. Часто посредники подписываются не своим именем, а называются как «частное лицо», «хозяин», «продавец».

2: обратите внимание на место осмотра

Проверить продавца авто в некоторых случаях можно по выбранному для демонстрации авто месте.

Собственник машины без проблем может указать свой адрес, двор, где авто находится, или район, где удобнее встретиться.

Для первого владельца хорошего автомобиля не будет вопросом встретиться у станции техобслуживания для проверки транспортного средства.

3: читайте описание

При описании машины посредники часто дают мало детальной подробной информации.

Их возможно распознать, потому что они отделываются общими сведениями о состоянии авто, ссылаются на дополнительной информации по телефону или при встрече. Часто используют сухие перечни опций и комплектующих элементов официальным языком.

4: присмотритесь к фотографиям

Не помешает внимательнее рассмотреть прилагаемые к торговому предложению фотографии:

  1. На заднем фоне может находиться бренд-волл салона, типичные элементы автосервиса, расположенные рядом для продажи автомобили с рекламой тест-драйва и т.д.
  2. Выдать посредника способны вычищенный двигатель, бумага на ковриках, химчистка салона, отсутствие номерных знаков, бирка на ключах в замке зажигания.
  3. Посредники часто закрывают номера.

5: позвоните по телефону

Более надежный способ исключить посредника – проверка продавца по номеру телефона. Следует позвонить по телефону, указанному в объявлении.

Если ответивший человек интересуется, о каком авто идет речь, то, скорее всего, это перекупщик.

Можно специально перепутать имя, которое стоит в объявлении. Посредник не станет поправлять, так как не всегда помнит, как назвался.

Операторы колл-центра салона могут «плавать» в ответах на вопросы, касающиеся нюансов внешнего вида, состояния, комплектации машины.

6: задавайте вопросы

Проверяя владельца авто по номеру телефона, старайтесь задавать больше вопросов.

Необходимо выяснять подробности эксплуатации автомобиля:

  • наличие дополнительных опций;
  • какая установлена охранная система;
  • в каком месте проходил техосмотр;
  • сколько владельцев по ПТС;
  • документы – оригинал или дубликат;
  • запросите VIN и CTC, с помощью которых можно собрать дополнительные данные через «Автокод», ГИБДД о владельцах и ДТП с участием этого авто.

Нужно интересоваться, кто разговаривает по телефону, – собственник транспортного средства или посредник, перекупщик, просто оказывающий помощь в продаже человек.

Хозяин чаще всего будет без проблем отвечать на вопросы, затрагивая даже не поднимаемые покупателем темы. Он будет знать, какое масло и когда залито, какого размера резина, в каком сервисе осуществлялось ТО.

Кроме того, перекупщики редко связываются с машинами, имеющими дополнительный тюнинг. Например, внедорожная подготовка, выполненная индивидуально у некоторых джипов. Такие авто могут иметь проблемы при перерегистрации и ограниченный спрос.

Большинство мелких посредников работают на сегменте рынка ликвидных транспортных средств стоимостью до 1 миллиона руб. Некоторые имеют технические возможности по восстановлению битых машин. В этом случае подыскивающему авто нужно быть более осторожным.